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Implications du painpoint


Probleme reel que l'entreprise devrait resoudre pour soulager les tensions de ses propres clients

Processus


Le processus necessaire pour signer et deployer la solution

Processus de decision


Comment les decisions sont prises dans cette entreprise

Acheteur economique


La personne qui a le pouvoir de prendre des decisions economiques cle dans l'entreprise prospectee

Mesures


Les avantages economiques de votre solution pour votre prospect

Criteres de decision


Ce qui influence et motive leur decision

😈 Concurrence


Les concurrents que l'entreprise regarde

Champion


L'interlocuteur qui croit en la solution au sein de la structure du prospect.

Mis à jour le : 25/01/2024

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