🩺 MEDDPICC
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Probleme reel que l'entreprise devrait resoudre pour soulager les tensions de ses propres clients
Le processus necessaire pour signer et deployer la solution
Comment les decisions sont prises dans cette entreprise
La personne qui a le pouvoir de prendre des decisions economiques cle dans l'entreprise prospectee
Les avantages economiques de votre solution pour votre prospect
Ce qui influence et motive leur decision
Les concurrents que l'entreprise regarde
L'interlocuteur qui croit en la solution au sein de la structure du prospect.
Implications du painpoint
Probleme reel que l'entreprise devrait resoudre pour soulager les tensions de ses propres clients
Processus
Le processus necessaire pour signer et deployer la solution
Processus de decision
Comment les decisions sont prises dans cette entreprise
Acheteur economique
La personne qui a le pouvoir de prendre des decisions economiques cle dans l'entreprise prospectee
Mesures
Les avantages economiques de votre solution pour votre prospect
Criteres de decision
Ce qui influence et motive leur decision
😈 Concurrence
Les concurrents que l'entreprise regarde
Champion
L'interlocuteur qui croit en la solution au sein de la structure du prospect.
Mis à jour le : 18/04/2024